Ingeniero Comercial

El/la Account Executive gestiona el flujo de oportunidades de una empresa de software pronta a salir al mercado, una plataforma de gestión comercial digital integral. Es responsable de identificar oportunidades, convertirlas en ventas y acompañar a esos clientes después del cierre.

Responsabilidades

1. Gestionar el flujo de oportunidades comerciales.
2. Ejecutar el proceso de venta de punta a punta: prospección, reunión, demo, propuesta y cierre.
3. Presentar la propuesta de valor alineada con la forma en que vende cada cliente.
4. Acompañar a los clientes que cierra en su puesta en marcha y primeros meses de uso.
5. Hacer seguimiento activo al pipeline
6. Visitar clientes en terreno (planta, bodega, oficina) cuando la venta lo requiera.
7. Llevar al equipo de desarrollo lo que piden los clientes y aportar mejoras al flujo de ventas

Requisitos

1. Formación académica: Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
2. Experiencia laboral: 0 a 5 años en roles comerciales, ventas o similares (idealmente B2B y SaaS). Puede ser su primer trabajo.
3. Disponibilidad: presencial en Las Condes, jornada completa, con salidas a terreno.

Sería genial si tienes

1. Curiosidad por el producto y capacidad de aprendizaje rápido.
2. Orientación a resultados y manejo del estrés propio del área comercial.
3. Uso real de IA y herramientas digitales en el trabajo diario.
4. Conocimiento del mundo industrial o manufacturero.
5. Inglés funcional.

Qué ofrecemos

1. Relación de largo plazo: un grupo consolidado, una empresa de software que recién parte y un cargo pensado para crecer con ella y tomar más responsabilidad a medida que el equipo comercial se desarrolle
2. Renta acorde al mercado: un fijo mensual con revisión a los 12 meses. Buscamos una relación de largo plazo.
3. Herramientas sin fricción: trabajamos con IA de forma intensiva y le damos las licencias que necesite. Puede usarla también en el proceso de selección.